江西瑞晶光伏是國家工信部公布的首批光伏制造準(zhǔn)入企業(yè)之一，自2010年打開國際市場大門，到2016年出口額連續(xù)4年渝水區(qū)第一，出口增速排在全市第一。短短幾年，江西瑞晶光伏國內(nèi)客戶由1家增至156家；國際業(yè)務(wù)由零起步，發(fā)展到72家，出口額占比快速提升到近40%。這主要得益于公司“四張王牌”。

“面對光伏行業(yè)不景氣等諸多困難，單一市場、單一客戶是沒出路的。”江西瑞晶光伏負責(zé)人告訴記者，公司近幾年打出“和高手過招”、“借船出海”、“站在巨人肩膀”、“差異化”等四張“王牌”。通過和世界500強企業(yè)印度塔塔公司過招，提升產(chǎn)品技術(shù)，比如公司產(chǎn)品光電轉(zhuǎn)換率達到行業(yè)領(lǐng)先的18.6%，研發(fā)PID技術(shù)，讓光伏產(chǎn)品更耐久，延緩光電組件轉(zhuǎn)換率衰減；借助海爾集團發(fā)達的市場渠道，開發(fā)南美等海外市場；通過用美國霍尼韋爾企業(yè)商標(biāo)和渠道，完成在歐洲、美洲、澳洲和亞太等布局。如果說前三張“王牌”是企業(yè)強強聯(lián)手，那么“差異化”戰(zhàn)略確實考驗企業(yè)眼光。

前幾年，全球特別是中國光伏企業(yè)一窩蜂涌向美國和日本市場。美、日市場門檻高，而且需求已近飽和。“與其在美、日市場擠破頭，不如自己另外做塊蛋糕。”2012、2013年，江西瑞晶光伏開始深耕細作剛起步的印度市場。

由于先人一步，目前江西瑞晶是中國光伏企業(yè)在印度品牌知名度和市場份額比較高的企業(yè)之一。“差異化”競爭策略，讓企業(yè)嘗到甜頭，目前公司印度市場業(yè)務(wù)占到出口總額的20%多。

2017年江西瑞晶光伏被列為全省重點出口企業(yè)的契機，堅持研發(fā)、市場兩條腿走路、雙拳出擊，開發(fā)、建設(shè)海外經(jīng)銷商渠道和網(wǎng)絡(luò)，逐步把銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)延伸至最終端，拓寬市場，確保企業(yè)訂單源源不斷。